Social Packaging: un pack instagrammabile aumenta le vendite del 50%
Il caso Van Leeuwen
In questo post leggerai la storia di un Pack fortunato, che ha avuto alle spalle un’azienda virtuosa, attenta al futuro del suo prodotto.
Ti stupirai di quanto un’idea semplice abbia dato risultati straordinari!
Scoprirai le strategie che hanno trasformato un barattolo di gelato in un vero e proprio Social Packaging.
Se non conosci Pack e non sai cos’è il Social Packaging, dai un’occhiata a questa breve illustrazione.
“Un buon packaging protegge il tuo prodotto, un gran packaging protegge il tuo brand” (Mintel).
Niente di più vero e a dimostrarlo la Van Leeuwen, un’impresa produttrice di gelato, che ha scelto di puntare sull’immagine social del proprio brand.
L’avventura ha inizio nel 2007 in un appartamento di Brooklyn. Tre soci e tanta voglia di gelato buono, di quelli che si facevano una volta, quando i gusti da scegliere si contavano sulle dita di una mano, ma il sapore era davvero autentico!
Il packaging Van Leeuwen e il successo nel web
Questa è la storia di Laura O’Neill e dei fratelli Pete e Ben Van Leeuwen: pochi ingredienti freschi e una grande passione che trasforma il loro sogno in un piccolo impero.
“Why can’t it just be milk, cream, sugar and eggs?” (O’Neill)
I tre imprenditori scommettono sulla semplicità e sulla qualità di un prodotto artigianale e… vincono!
Oggi, oltre dieci anni dopo la prima idea, le loro gelaterie e i loro furgoncini deliziano svariate strade di New York e di Los Angeles con gusti classici ma di pregio (vd pistacchio di Bronte) e con prelibatezze più originali, come il recente ‘Lunar New Year’, a base di torta all’ananas taiwanese.
Ma la sfida non finisce qui.
La Van Leeuwen ha dimostrato che un prodotto, prima di puntare su originalità e stravaganza, vince con la sua genuinità. Questo è il motivo per cui l’azienda sceglie una strategia di comunicazione basata su un’immagine del brand sobria, che renda riconoscibile a colpo d’occhio il trionfo della semplicità. Anche i barattoli di gelato dovranno rispecchiare la nuova identità del brand, con un design di prodotto eye-catching e allo stesso tempo essenziale. Da qui la vera intuizione: già che è in atto una trasformazione, perché non pensarla per l’era digitale in cui viviamo? Perché non modificare il packaging pensandolo per il web e per i social media? Si sa che le persone mangiano con gli occhi, allora perché non sfruttare i milioni di pupille che tutti i giorni sono incollate a Instagram?!
Il nuovo pack, minimalista e accattivante, ha un aspetto impeccabile sugli scaffali dei freezer e allo stesso tempo è pronto a spiccare il volo sui social media e ad essere condiviso, taggato e a ricevere like come un vero e proprio influencer. Insomma, un design al passo con la rete e i social network .
Quando le idee sono vincenti, la risposta non tarda ad arrivare: ben presto le persone iniziano a scattare foto ai banchi frigo dei supermercati, per strada, nelle gelaterie e le immagini dei barattoli di gelato Van Leeuwen compaiono sempre più spesso in Instagram e online.
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Ma come ha fatto la Van Leeuwen a creare un social packaging efficace?
Vi ricordate il detto “less is more”? Ecco, in questo caso è stato applicato alla lettera!
“Tutti sono capaci di complicare. Pochi sono capaci di semplificare.” (Bruno Munari)
L’analisi della concorrenza ha evidenziato che molti packaging ritraggono motivi e caratteri grafici spesso caotici e invadenti. Ancora una volta, quindi la Van Leeuwen si domanda: come facciamo a ottenere un risultato ottimale con elementi minimalisti?
La prima mossa è eliminare qualsiasi rappresentazione pittorica che raffiguri gli ingredienti, come frutta o cioccolata. L’obiettivo è ridurre all’osso gli elementi grafici e i contenuti.
Le immagini qui sotto rendono perfettamente l’idea di che cosa può essere definito un design di prodotto semplice e funzionale: un packaging altamente instagrammabile, ossia progettato per essere presentato, riconosciuto e amato in Instagram e nei social media.
L’immagine del brand si riduce sostanzialmente a due elementi: il logo e il colore, combinati perfettamente in un equilibrio visivo nell’uso degli spazi.
Il logo sono io! 💪🏼
Il lettering rimane quello ideato per la Van Leeuwen dalla designer Cathe Holden, un carattere dal sapore nostalgico che dà, per così dire, un po’ di “calore” al barattolo di gelato. Cambia invece la dimensione del logo, che ora occupa buona parte dell’involucro e conquista il ruolo di protagonista nel packaging design.
Se ancora non hai un logo, o vorresti cambiare quello che hai, probabilmente ti interesseranno i nostri servizi di Corporate Identity.
Dillo con i colori 🎨
Alleato imprescindibile del logo è l’uso oculato dei colori. A partire dalla distribuzione per lo più omogenea di uno sfondo a tinta piena, fino all’uso di tonalità pastello perfettamente armoniose e gradevoli anche sul display di uno smartphone o sullo schermo di un computer.
La parte più difficile arriva insieme all’idea più vincente: ogni colore deve corrispondere perfettamente al rispettivo gusto, almeno per quanto riguarda i barattoli preconfezionati. L’azzurro è il giusto colore per il packaging dell’earl grey? Ha senso che la vaniglia sia gialla?
E come distinguere i gusti vegani da quelli classici? Un tema importante per la Van Leeuwen visto che la madre e la sorella della co-fondatrice Laura O’Neill sono entrambe vegane.
La soluzione cromatica ottimale non tarda ad arrivare: il barattolo avrà lo sfondo bianco, mentre il coperchio e le scritte saranno del colore abbinato al gusto.
Quello della Van Leeuwen è solo un esempio di come il Social Packaging dà buoni frutti e il minimalismo grafico è uno dei tanti modi per affermare in rete la propria identità aziendale.
Di fatto, un caso da solo non rappresenta un packaging trend. Un altro esempio virtuoso che ha richiamato l’attenzione dei social media è quello di Maman.
Quartz, una guida internazionale di giornalismo creativo, scrive:
Quando la panetteria francese Maman aprì la prima volta, guadagnarono la loro fama non per i deliziosi biscotti con nocciole e gocce di cioccolato, ma per i loro bicchieri di carta dal pattern blu e bianco, che a detta della co-fondatrice Elisa Marshall, hanno attirato l’80% dei loro clienti grazie al successo avuto su Instagram.
Anche in questo caso i colori hanno giocato un ruolo fondamentale!
Per chi non avesse mai sentito parlare di Mast Brothers, è un altro esempio di eye-catching packaging. Quando la confezione è fedele alleata del prodotto e insieme si affidano a una strategia digitale mirata, il risultato è sorprendente.
Perché è importante che il packaging sia social
Anche i non addetti ai lavori sanno ormai che Instagram e i social media in generale sono popolati da una moltitudine di utenti costantemente connessi. Per i brand e per gli influencer questo si traduce in una fonte inesauribile di opportunità per essere seguiti, amati e desiderati.
Ma c’è di più:
Social Shopping
Oggi molte piattaforme sono il canale preferenziale per richiedere opinioni, condividere recensioni e acquistare i prodotti direttamente dal network.
Già nel 2016 la CNBC ha rilevato che i consumatori comprano sulla base di ciò che vedono in Instagram.
Social Advertising
Rispetto allo scorso millennio, quando l’unico canale per il grande pubblico era la tv, oggi la pubblicità destinata alla massa è alla portata di tutti. Grazie allo sviluppo di internet e dei social media sono aumentate le possibilità di fare promozione, raggiungere un pubblico ampio e scegliere tra un ventaglio di canali diversi. Certo, con le giuste competenze è più facile che efficacia ed efficienza vadano a braccetto, ma il punto è che nell’era digitale in cui viviamo, l’advertising è un po’ per tutte le tasche e la platea, in proporzione, è vastissima.
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Sei certo che il tuo packaging abbia tutti i requisiti per essere instagrammabile?
Molte aziende si focalizzano su come far apparire bello e presentabile il proprio prodotto, lo vestono, lo pettinano, lo mettono sotto i riflettori e lo fotografano dal suo lato migliore per mostrarlo al pubblico. Come tutti i veri influencer però, il Social Packaging deve essere a prova di “foto brutta”, Pack deve essere in grado di mescolarsi alla massa, di essere riconosciuto anche se piccolo, nascosto, sciupato o persino accartocciato e buttato! Il consumatore condivide le sue esperienze e a volte non presta molta attenzione al prodotto, ma gli offre l’opportunità di comparire nel suo Instagram quotidiano, sta a noi sfruttare al meglio questa opportunità di promozione spontanea e gratuita.
Il restyling grafico e il design strutturale sono elementi fondamentali per rendere instagrammabile una scatola, un astuccio, un barattolo o qualsiasi tipo di confezione che voglia apparire eye-catching ed essere riconosciuta al primo colpo.
Ultime considerazioni
L’approccio della Van Leeuwen è molto efficace. Personalmente, rimanendo ancorati al principio di semplicità, avrei aggiunto un elemento riconoscitivo (una sigla, un motivo ricorrente) sul retro delle coppette di gelato per garantire riconoscibilità anche in contesti come quello della foto donna-bambina.
Avrei inoltre pensato a una carta personalizzata per avvolgere il cono, considerata la moltitudine di foto scattate a queste deliziose e invitanti torri di gelato!
Infine il design è uno degli aspetti primari del Social Packaging, ma non è l’unico.
Con un paio di accorgimenti, quello che è già un ottimo packaging, può diventare ancora più social!
Non perderti i prossimi post dedicati agli strumenti, alle tecniche, alle storie da imitare per aumentare l’awareness del tuo brand e le vendite del tuo prodotto, ma soprattutto per creare un legame forte e duraturo con il tuo cliente.
Questo è segreto del Social Packaging: il tuo Pack è il vero influencer! 😉
